OBIETTIVO GDO Come diventare fornitori della Grande Distribuzione Europea

13/12/2016 dalle 09:00 alle 18:00
Sicindustria, Via A. Volta 44, 90133 Palermo Internazionalizzazione

 

 

 

Seminario e incontri b2b
Sicindustria, Via A. Volta 44, Palermo
13 dicembre 2016

www.ice.gov.it/export_sud/seminario_gdo_palermo.htm

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Obiettivo del Seminario è fornire strumenti specifici alle aziende siciliane del settore agroalimentare e prepararle ad intraprendere nuove opportunità di business con i più importanti gruppi di acquisto internazionali.
Il Seminario è organizzato con il supporto tecnico di Wabel, società francese specializzata nella ricerca fornitori e gestione dei rapporti con le più importanti catene della GDO.
Programma della mattinata di formazione:


Panoramica del mercato private label in Europa: Retail & foodservice

  • Chi sono i principali players in Europa?
  • Figure chiave
  • Categorie di prodotto e trend
  • Requisiti richiesti
  • Trend di diverse categorie del settore agroalimentare per Paese

 

Presentazione dei principali operatori della GDO francese e internazionale
Verranno esaminate le strutture organizzative, i requisiti di prodotto e le specifiche logistiche.

  • Carrefour G4, FR
  • Intermarché, FR
  • Casino, FR
  • E. Leclerc, FR
  • Auchan, FR
  • Metro, Cash & Carry, FR
  • BIDVEST, Foodservice, BE
  • Sodexo, Foodservice, UK
  • Kaufland, Retail, DE

 

Come presentare l’azienda ai nuovi potenziali clienti?

  • Breve presentazione di 2 minuti (pitch)
  • Gli argomenti principali da affrontare durante l’incontro di 30 minuti con i principali gruppi d’acquisto (pitch, prodotti, o capacità, certificazioni, clienti e organizzazione logistica)
  • Quali sono le informazioni indispensabili prima di un incontro
  • con i gruppi d’acquisto? (posizionamento di prezzo dei brands)

 

Follow-up dei meetings con i gruppi di acquisto

  • Sistemi di CRM
  • Gare o ordini diretti
  • Ottenere feedbacks dai gruppi di acquisto
  • Articolazione del Seminario e incontri b2b

 

Il Seminario, che avrà luogo il 13 dicembre, a partire dalle 9:00 presso la sede di Sicindustria (via A. Volta 44 Palermo) si articolerà in due momenti:

 

Mattina - Plenaria

ore 9.00 – 13.30

Seminario

 

ore 13.30 – 14.30

Light lunch

Pomeriggio – Workshop o Incontri b2b

 

ore 14.30 – 18.00
Incontri b2b con gli esperti della società Wabel, riservati ad un massimo di 20 aziende, in base all’ordine cronologico di arrivo delle richieste.

 

Per le aziende che non possiedono i requisiti per accedere agli incontri, è previsto un workshop formativo con uno degli esperti Wabel, che spiegherà le caratteristiche delle certificazioni richieste e i requisiti necessari per ottenerle.

 

N.B.: Per poter accedere agli incontri pomeridiani, è necessario possedere i seguenti requisiti (necessari per potere selezionati quali potenziali fornitori):

- FATTURATO AZIENDALE ANNUO MINIMO DI €1,5 MILIONI
- ESPERIENZA DI VENDITA ALL’ESTERO
- POSSESSO DELLA CERTIFICAZIONE IFS

 

Modalità di partecipazione

Gli interessati dovranno compilare in ogni sua parte la scheda di adesione scaricabile al link

www.ice.gov.it/export_sud/seminario_gdo_palermo.htm

entro e non oltre il 7 dicembre 2016

 

Contatti
Le informazioni relative al Seminario potranno essere richieste a:
ICE-Agenzia
Ufficio Servizi Formativi
Via Liszt, 21 - 00144 Roma
tel. 06.5992.6070 / 9257
e-mail: formazione.pianosud@ice.it

 

Sicindustria
Via Alessandro Volta 44 - Palermo
tel. 091 581100220
e-mail: bridgeconomies@confindustriasicilia.it

 

 

Il Piano Export per le Regioni della Convergenza, che rientra nelle misure previste dal Piano Azione Coesione, mira a favorire l’internazionalizzazione delle PMI e la promozione dell’immagine del prodotto italiano nel mondo. L'ICE – Agenzia provvede autonomamente all'attuazione del PAC secondo le indicazioni programmatiche del Ministero vigilante. Le aziende possono partecipare sulla base dei requisiti di ammissibilità qui indicati:
http://www.ice.gov.it/export_sud/requisiti_di_ammissibilita_II_annualita.pdf
L'ICE-Agenzia si riserva la facoltà di annullare il seminario in caso di adesioni inferiori alle 15 unità o modificare l'articolazione dell’incontro per cause non dipendenti dalla propria volontà, previa opportuna informativa via mail alle aziende aderenti.

 

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